Reprendre une entreprise existante est souvent plus rapide et moins risqué que de créer de zéro. Vous héritez d’une clientèle, d’une équipe, d’une marque et d’un historique. Mais l’achat d’une PME suisse est une décision majeure qui exige une due diligence rigoureuse et un accompagnement professionnel. Voici le guide complet pour réussir votre acquisition.
Les principales sources :
Après un premier accord sur le prix et les conditions, signez une lettre d’intention non contraignante qui fige les grandes lignes de l’accord et donne une exclusivité temporaire.
L’audit d’acquisition couvre : les comptes des 3-5 dernières années, les contrats clients et fournisseurs, les passifs éventuels, les litiges, les baux, les contrats de travail, la propriété intellectuelle. Durée : 4 à 12 semaines.
Options : apport personnel, emprunt bancaire (60-70% de la valeur en général), earn-out (paiement différé selon performances futures), financement vendeur (le vendeur finance une partie). CEM Consulting vous aide à structurer le financement optimal.
Pour une Sàrl : acte notarié obligatoire. Le contrat inclut les garanties du vendeur, les conditions suspensives et les modalités de paiement.
Oui, indispensable pour la rédaction ou la revue du contrat de cession et la gestion des garanties vendeur. CEM Consulting coordonne les intervenants (avocat, fiduciaire, notaire).
En théorie non. Les banques suisses exigent généralement un apport personnel de 20 à 40%. Des solutions alternatives (investisseurs, family office) peuvent compléter le financement.
→ Voir aussi : Valorisation PME suisse | Créer une Sàrl
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