Combien vaut votre entreprise ? C’est la question fondamentale avant toute cession, levée de fonds ou transmission. La valorisation d’une PME suisse n’est pas une science exacte — c’est une combinaison de méthodes objectives et de facteurs qualitatifs. Ce guide vous présente les approches utilisées par les professionnels du M&A suisse.
Au-delà de la vente, la valorisation est utile pour : organiser une entrée d’un associé, structurer un plan de succession, lever des fonds, compenser un associé qui sort, ou simplement savoir où vous en êtes. CEM Consulting réalise des évaluations de valeur pour des PME de toutes tailles en Suisse romande.
C’est la méthode la plus utilisée pour les PME suisses. L’EBITDA (résultat avant intérêts, impôts, amortissements) est multiplié par un coefficient sectoriel :
| Secteur | Multiple EBITDA typique |
|---|---|
| Services professionnels | 4 à 7x |
| Commerce et distribution | 3 à 5x |
| Technologie / SaaS | 6 à 15x |
| Industrie / production | 4 à 6x |
| Restauration / hôtellerie | 3 à 5x |
Exemple : une PME avec un EBITDA de CHF 200’000 dans les services professionnels vaut entre CHF 800’000 et CHF 1’400’000.
La méthode DCF projette les flux de trésorerie futurs sur 5 à 10 ans et les actualise au taux de rendement exigé par un investisseur. Plus complexe, elle est utilisée pour les entreprises en forte croissance ou avec des investissements importants.
La VAN correspond aux actifs nets de la société (actif total – dettes totales). C’est souvent le plancher de la valorisation — une entreprise se vend rarement en dessous de sa VAN.
La valeur est une estimation objective basée sur les données financières. Le prix est ce qu’un acheteur accepte de payer et un vendeur d’accepter — souvent différent de la valeur calculée.
Oui, pour une transaction importante. Une valorisation professionnelle vous protège contre une sous-estimation (vendre trop bas) ou une surestimation (décourager les acheteurs).
→ Voir aussi : Racheter une entreprise en Suisse
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